updated 8:51 AM ICT, Dec 18, 2017
Headlines:

ทำไมต้องประกันชีวิต : “ทำไมธุรกิจประกันชีวิตโตช้า”

ประกันชีวิตเป็นธุรกิจที่ผู้เอาประกันทำไว้แล้วต้องรอผลพิสูจน์เหตุที่เกิด ดังนั้น เมื่อเกิดเหตุแล้วไม่สามารถใช้บริการได้ตามที่ตัวแทนได้อธิบายไว้ หรือเมื่อครบสัญญาแล้วไม่สามารถได้รับผลตอบแทนตามที่ตัวแทนได้ให้รายละเอียดไว้ เป็นเหตุให้ผู้เอาประกันต้องฟ้องร้องหรือบางรายก็ปล่อยเลยตามเลย แต่ก็ฝักใจไปแล้วว่าจะไม่ข้องเกี่ยวกับประกันชีวิตอีกในชีวิตนี้ตลอดไป                                                                                   

การที่ลูกค้ารายหนึ่งทำประกันชีวิตไว้แล้วเมื่อเกิดเหตุแล้วสามารถเคลมได้ตามที่ตัวแทนอธิบายไว้ ผลคือลูกค้าได้รับผลตามที่ตนทำไว้อย่างพอใจก็จะมีการแนะนำเพื่อนหรือคนรู้จักให้ทำประกันชีวิตต่อ เป็นการเผยแพร่ทำให้ขยายลูกค้าได้

ส่วนในรายที่ทำประกันชีวิตแล้ว เมื่อถึงวันที่จะเคลมตามที่ได้รับทราบจากการอธิบายของตัวแทน แต่กลับไม่สามารถเคลมได้ จะด้วยสาเหตุทำประกันไม่ครบทุกกรณีเพื่อเบี้ยประกันจะได้ราคาถูกตามที่ลูกค้าพอใจทำให้ตัดสินใจซื้อได้ง่าย หรือจะด้วยเหตุตัวแทนอธิบายไม่ครบ มันก็สายเกินไปที่จะแก้ตัวเสียแล้ว หรือแม้กระทั่งบางรายครบกำหนดแล้วไม่ได้ผลตอบแทนตามที่ตัวแทนอธิบายไว้ ด้วยกรณีเช่นนี้คือการทำลายความรู้สึกของผู้เอาประกันที่ตั้งความหวังไว้แล้วต้องเสียความรู้สึกอย่างมาก นี่คือสาเหตุที่ทำให้ผู้เอาประกันเมื่อพบใครที่รู้จักก็ว่ากล่าวสาปส่งการประกันชีวิต ว่าไม่ได้ตามที่ตัวแทนได้เคยอธิบายไว้ เหตุการณ์เช่นนี้คือการที่ทำให้ธุรกิจประกันชีวิตต้องย่ำอยู่กับที่

จึงสรุปได้ว่าตัวแทนที่ไร้จรรยาบรรณมีส่วนอย่างมากที่ทำให้ประกันชีวิตขยายตัวได้ช้า หรือบางช่วงเวลาต้องถอยหลังด้วยซ้ำ

ผมจึงอยากขอวิงวอนท่านที่เข้ามาสู้อาชีพนักขายประกันชีวิต ได้โปรดมีจิตใจที่มุ่งมั่น นำเสนอแต่สิ่งที่ถูกต้องอย่างตรงไปตรงมา ให้ลูกค้าทำประกันชีวิตด้วยความเต็มใจอธิบายให้ตรงกับสัญญา ซึ่งลูกค้าไม่ได้อ่าน อะไรที่จะกำไรอะไรที่จะขาดทุนพูดไปตรงๆ เพื่อความเจริญรุ่งเรืองของอาชีพนักขายประกันชีวิตแบบมืออาชีพ ขอให้ท่านที่คิดดีทำดีจงเจริญรุ่งเรืองตลอดไป.

(บทความธุรกิจประกันภัย หนังสือพิมพ์เส้นทางนักขาย ฉบับที่ 347 ปักษ์แรก ประจำวันที่ 1-15 พฤษภาคม 2560)

Last modified onTuesday, 02 May 2017 07:59

Leave a comment

Make sure you enter the (*) required information where indicated. HTML code is not allowed.

Bingo sites http://gbetting.co.uk/bingo with sign up bonuses