“สหพร แนวพะนา” ตัวแทนประกันชีวิต หญิงเก่ง
จากค่าย FWD 16 Aug 2018

เส้นทางนักขาย ได้มีโอกาสพูดคุยกับ คุณสหพร แนวพะนา ตัวแทนประกันชีวิตจาก บริษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) อีกหนึ่งหญิงเก่งที่จะมาบอกเล่าถึงจุดเริ่มต้นที่นำไปสู่ความสำเร็จในอาชีพที่แสนมหัศจรรย์ กับการปลดล๊อคชีวิตแบบเก่าๆ เพียงเปิดใจยอมรับและลงมือทำ แล้วทุกอย่างจะง่ายเพียงแค่ดีดนิ้ว

คุณสหพร  แนวพะนา เป็นเพียงหญิงสาวธรรมดาคนหนึ่งที่ตัวคนเดียว แต่มีภาระที่ต้องรับผิดชอบมากมาย เข้ารับราชการเป็นพยาบาลวิชาชีพ สังกัดโรงพยาบาลตราด นานถึง 18 ปี แต่แล้วก็ต้องพบกับปัญหาชีวิต เมื่อรู้สึกอยากเข้าสังคม อยากมีเพือน และอยากหาวิธีคลายเครียด แต่งานที่ทำอยู่ไม่ตอบโจทย์ เลยลองหาอาชีพเสริม อาทิ ขายสินค้าต่างๆ รวมถึงขายตรงและทำส่งออก แต่ก็ยังไม่ใช่อยู่ดี แถมพบปัญหาหลากหลายอย่างเพิ่มมากขึ้น ที่สำคัญคือ ไม่มีเวลาให้ลูก เลยเริ่มต้นหางานใหม่ที่สามารถมีเวลาไปส่งลูกไปโรงเรียนได้ด้วยตนเอง

นับว่าเป็นโชคดีของ คุณสหพร ที่เพื่อนที่ทำงานที่เดียวกันเป็นตัวแทนประกันชีวิตอยู่พอดี ซึ่งเจ้าตัวก็เคยได้ยินเพื่อนพูดถึงอยู่บ่อยๆ ว่า เป็นอาชีพที่อิสระ บริหารจัดการเวลาได้เอง แถมผลตอบแทนก็สูง ทำให้เขามีบ้าน มีรถ ได้เที่ยวต่างประเทศ เธอจึงตัดสินใจลองเดินตามเพื่อนเข้ามาเป็นตัวแทนประกันชีวิต และสุดท้ายก็เจอเข้ากับอาชีพที่ตอบโจทย์ตัวเธอได้ทุกข้อตามที่ต้องการ

แต่ใช่ว่า คุณสหพร จะโชคดีไม่มีอุปสรรคใดๆ เพราะเมื่อเริ่มต้นตัวเธอก็เจอเข้ากับปัญหาต่างๆ มากมาย และที่หนีไม่พ้นคือคำถามที่ว่า จะขายใคร ซึ่งตัวเธอเองก็เริ่มขายจากคนสนิทใกล้ตัวเป็นอันดับแรก แต่เมื่อขายจนหมดแล้วก็เกิดความกลัวไม่รู้ว่าควรทำอย่างไรต่อไป แต่เพราะได้แม่ทัพที่ดีให้ขึ้นเป็นผู้บริหาร จัดการกับปัญหาด้วยการชวนคนมาเป็นตัวแทนและขายประกันควบคู่กันไป จึงทำให้เธออยู่ในอาชีพนี้ได้และอยู่ได้ดี

“เมื่อเราทำงานแบบมีเป้าหมายและเดินคู่ไปกับตัวแทนในสนามการขาย การสร้างเครือข่าย ศูนย์อิทธิพล  ยึดติดเป้าหมาย และอุดมการณ์ที่แน่วแน่ เราก็จะอยู่กับอาชีพนี้ได้อย่างแฮปปี้”

สำหรับ แนวทางการทำงานของ คุณสหพร มีการวางแผนการทำงานของตนเองและทีมงาน ออกมาเป็นรายสัปดาห์ รายเดือน และรายปี พร้อมทั้งสร้างเป้าหมายของตนเองและทีมงาน เดินตามแผนงานและเป้าหมายที่ตั้งไว้ พร้อมทั้งมีการส่งทีมงานเข้าร่วมกิจกรรมของส่วนกลางและบริษัท ร่วมแก้ไขปัญหาและอุปสรรคในการทำงานของทีมงาน ให้อยู่ในความถูกต้อง วินิจฉัยปัญหาโดยใช้เสียงของสมาชิกส่วนมาก และตนเองต้องมีสติ คุณธรรม และจริยธรรม ร่วมกับทีมงานประเมินผลการทำงานของแต่ละคน และของทีมงาน

สร้างและบริหารทีมอย่างไร

การสร้างทีมงาน    

 1)  ตัวแทนชวนตัวแทน

2)  ชวนด้วยตนเอง

3)  ใช้ศูนย์อิทธิพล

4)  ใช้สื่อSocial

การบริหารทีมงาน

1)  ใช้หลักของความถูกต้อง และเป็นธรรม “ทุกๆปัญหาปรึกษาแม่ทัพ”

2)  รับฟังปัญหาและข้อเสนอของทีมงานทุกท่าน

3)  ประชุมทีมกันทุกวันที่ 11 ของเดือน

4)  จัดโปรโมชั่นให้ทีมงานทุกไตรมาส ท่องเที่ยวร่วมกัน/รางวัลคนเก่ง

นอกจากนี้ คุณสหพร ยังได้รับรางวัลคุณวุฒิการท่องเที่ยวหลายๆ ประเทศ และที่เหนือกว่านั้นคือ เป็นนัก Recruiting ที่ปรึกษาทางการเงิน Unit link แถมเธอยังได้ คุณวุฒิ TNQA 6 ปี ติดต่อกัน

แต่สิ่งที่ คุณสหพร ภูมิใจที่สุดคือ อาชีพตัวแทน ทำให้เธอมีทุกอย่างได้ตามต้องการโดยใช้เวลาเพียงไม่กี่ปี บ้าน รถ ที่ดิน อนาคตลูก เงินออม ทุกอย่างมาพร้อมกับอาชีพตัวแทนประกันชีวิต และทำให้ตัวแทนในทีมมีทรัพย์สินได้เหมือนเธออีกด้วย ซึ่งเป้าหมายในอนาคตของเธอนั้น หวังเพียงอยากให้ลูกเดินตามรอยของเธอ ทำได้เหมือนเธอ และอยากติดคุณวุฒิ MDRT อีกด้วย

“อยากบอกจากใจว่า ไม่มีอาชีพใดที่มีอิสระทางเวลา มีรายได้ตามความต้องการ และภาคภูมิใจกว่าอาชีพประกันชีวิตอีกแล้ว ถ้าทุกคนอยากออกเดินไปทำความฝันความต้องการโดยใช้เวลาอันสั้น ต้องเข้ามาศึกษาอาชีพประกันชีวิต แล้วทุกท่านจะพบว่า เป็นอาชีพมหัศจรรย์”

เป็นอีกหนึ่งตัวแทนประกันชีวิตจาก เอฟดับบลิวดี ที่มีความสามารถ และเส้นทางนักขายได้นำเรื่องราวความสำเร็จ มานำเสนอเพื่อเป็นแนวทางและกำลังใจ ให้ผู้คนที่เดินทางตามความฝันในอาชีพนักขาย ซึ่งหลายคนนิยามอาชีพนี้ว่า “อาชีพเปลี่ยนชีวิต”

793