อาชีพ “ตัวแทน” ประกันชีวิตสร้างรายได้ไร้ขีดจำกัด 17 Apr 2018

“การได้รับรางวัล Special Reward UL Rising Star VP of the Year… เป็นแรงจุดประกายให้ตัวแทน FWD ตื่นตัวในการที่จะโฟกัสในผลิตภัณฑ์ Power Link

บนจุดพลิกผันของชีวิต กลายเป็นจุดเปลี่ยน บนเส้นทางสายอาชีพตัวแทนประกันชีวิต “นิติรุจน์ รัตน์กิตติพงษ์” ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เริ่มต้นเข้าสู่ธุรกิจประกันชีวิตหลังจากที่ตัวเองได้ประสบอุบัติเหตุครั้งใหญ่ทางรถยนต์ จึงทำให้ฉุกคิดได้ว่า “เมื่อตัวเรานั้นเสียชีวิตไป ค่าความสามารถของตัวเราที่มีอยู่ ภาระที่เราต้องดูแลรับผิดชอบมันจะต้องตายไปกับเราด้วย” ทำให้วันนั้นมีความคิดที่จะทำประกันชีวิตเพื่อคุ้มครองความเสี่ยงของตัวเองต้องเจอ

 

เมื่อย้อนกลับไป “นิติรุจน์” เล่าว่า หลังจากจบการศึกษามหาบัณฑิตจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยในสาขาวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์ ได้ไปศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับสาขาวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์ที่ซานฟรานซิสโกประเทศสหรัฐอเมริกา เมื่อได้รับเกียรตินิยมมหาบัณฑิตอีก 1 ใบ ได้เข้าทำงานที่สหรัฐฯ เป็นเวลา 1 ปี รับรายได้ประมาณเดือนละ 2 แสนบาท ตอนนั้นเมื่อตัวเองเก็บเกี่ยวประสบการณ์เพียงพอแล้ว เลยคิดที่จะกลับมาทำงานในประเทศไทย แต่เมื่อเข้าสัมภาษณ์งานหลายบริษัทกับรายได้ที่เรามองหานั้นมันไม่ตอบโจทย์ตามความต้องการของเราเลย

ในระหว่างที่รอสัมภาษณ์งานใหม่ ผมได้ขับรถเดินทางกลับบ้านที่ต่างจังหวัด และได้ประสบอุบัติเหตุร้ายแรงมากถึงขึ้นเกือบเสียชีวิต หลังจากเหตุการณ์ในครั้งนั้นทำให้ตัวเองรับรู้ถึงความเสี่ยงต่อชีวิตที่สามารถเกิดขึ้นได้ตลอดเวลา จึงมองหาทางป้องกันถึงความเสี่ยงที่จะสามารถเกิดขึ้นกับตัวเองและคนรอบข้าง และคิดถึงการทำประกันชีวิต  แต่เมื่อได้รับรู้ว่าตัวแทนประกันชีวิตสามารถที่จะมีรายได้ไม่มีขีดจำกัด เพราะรายได้จะมากจะน้อยการทำงานขึ้นอยู่กับความสามารถของแต่ละคน และตรงกับความต้องการของเราที่อยากทำงานและมีเงินเดือนอย่างไร้ขีดจำกัด และได้ตัดสินใจเดินเข้าไปสอบใบประกอบวิชาชีพตัวแทนประกันชีวิตด้วยตัวเองตั้งแต่ตอนนั้นเป็นต้นมา

หลังจากที่เลือกทางเดินเข้าสู่อาชีพตัวแทนประกันชีวิต “นิติรุจน์” กล่าวต่อว่า เอฟดับบลิวดีเป็นบริษัทประกันชีวิตรูปแบบใหม่ที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์ของคนในยุคปัจจุบันที่ต้องการความท้าทายและมองหาความก้าวหน้าในชีวิต สำหรับในปีที่ผ่านมาถือว่าเป็นปีที่ท้าทายเป็นอย่างมาก จากปัจจัยหลายๆ อย่าง ทั้งสภาพเศรษฐกิจโดยรวม และปัจจัยจากธุรกิจประกันชีวิตที่มีการแข่งขันกันสูงมาก หลายบริษัทมีการพัฒนาทั้งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ออกมาเพื่อแข่งขันกันอย่างดุเดือด เพื่อเป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคให้ได้รับสิ่งที่ดีที่สุด แต่ถือเป็นความโชคดีของเรา ที่ทีมของเรานั้นได้วางแผนและคาดการณ์ไว้ล่วงหน้าแล้วว่าผู้บริโภคนั้นต้องการลงทุนเกี่ยวกับอะไร ชอบผลิตภัณฑ์แบบไหน ซึ่ง FWD ก็ได้ออกผลิตภัณฑ์ได้ตรงใจของลูกค้า เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมของการลงทุนคือ Power Link เพื่อรองรับลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ซึ่งมีความรู้และมีความเข้าใจเกี่ยวกับการลงทุนที่มีเพิ่มเข้ามาเยอะขึ้นเรื่อยๆ

นอกจากนี้ FWD มองแนวโน้มทางการตลาดด้านการลงทุนมีการเติบโตอย่างแน่นอนในอนาคต ได้มีการสนับสนุนเป็นพิเศษในการสร้างหลักสูตรเฉพาะสำหรับผู้ที่เข้าร่วมโครงการ จะต้องผ่านการคัดเลือกและสัมภาษณ์เป็นพิเศษ ว่าเป็นผู้ที่มีศักยภาพ มีความรู้ ที่สามารถที่จะเข้าถึงลูกค้าและมีความสามารถที่จะสื่อสารถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ต้องมีความรู้ทางด้านการเงิน และต้องมีใบอนุญาต IC License จาก สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) เมื่อผ่านการคัดเลือกแล้ว ตัวแทนกลุ่มนี้จะได้การดูแลและสนับสนุนอย่างใกล้ชิดจากบริษัท

“นิติรุจน์” เล่าต่อว่า ทีมงานของเรามีประมาณ 30 คนที่ผ่านการคัดเลือกจากบริษัท เพราะเราได้คัดเลือกกลุ่มคนรุ่นใหม่จากหลายๆ สาขาอาชีพ อาทิ พนักงานบัญชี ,วิศวกร, เภสัชกร และโบรกเกอร์จากบริษัทหลักทรัพย์ ซึ่งจากการวางแผนและการประสานงานอย่างใกล้ชิดกันส่งผลให้ทีมงานของเรา มีผลงานเป็นอันดับ 1ในทุกตำแหน่งตั้งแต่ระดับผู้บริหารหน่วย ,ตัวแทนใหม่ ,ตัวแทนเก่า และยังทำลายสถิติด้วยการสร้างประวัติศาสตร์ Break Record สามารถทำลายสถิติผลงานต่อหน่วยของ Agency Leader ตั้งแต่ที่บริษัทเคยก่อตั้งมา รวมถึงผลงานส่วนตัวของตัวแทนกลายเป็นสถิติใหม่ของบริษัทอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน สามารถติดคุณวุฒิระดับโลก อาทิเช่น TOT COT และ MDRT เป็นตัวแทนบริษัทไปร่วมประชุมสัมมนาที่กำลังจะจัดขึ้นที่ Los Angeles ประเทศสหรัฐอเมริกาช่วงกลางปีนี้ และเป็นทีมที่มีผลงานในผลิตภัณฑ์ Power Link สูงสุดของบริษัท FWD เรามียอดขายเติบโตมากกว่า 500% ในปี 2560 ที่ผ่านมา

“ในปีที่ผ่านมาบริษัทได้มอบรางวัลอันทรงเกียรติ คือรางวัล Special Reward UL Rising Star VP of the Year ซึ่งเป็นความภาคภูมิใจมากที่ได้รับรางวัลนี้ เพราะบริษัท FWD ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ Power Link เป็นอย่างมาก ซึ่งในปีที่ผ่านมาทีมของเราสามารถทำยอดขายได้สูงถึง 58 ล้านบาท ภายในเวลาเพียง 3 เดือนเท่านั้น การได้รับรางวัลในครั้งนี้จะเป็นแรงจุดประกายให้ตัวแทนของ FWD ตื่นตัวในการที่จะโฟกัสในผลิตภัณฑ์ Power Link โดยภายในปีนี้เราตั้งเป้ายอดขายของผลิตภัณฑ์นี้ 100 ล้านบาท และมีจำนวนตัวแทนของทีมเราเพิ่มจก 30 คนเป็น 100 คนในปี 2561” นิติรุจน์ กล่าวเสริม

“นิติรุจน์” กล่าวทิ้งท้ายว่า การทำงานทุกอย่างล้วนมีอุปสรรคและปัญหาเสมอ เมื่อคุณทำงานใหม่ มีผลิตภัณฑ์ใหม่ เงื่อนไขใหม่ และผู้ร่วมงานใหม่ๆ คุณต้องพบอุปสรรค์ใหม่ๆ แน่นอน ซึ่งมันก็จะมากขึ้นตามเป้าหมายที่คุณตั้งไว้เช่นกัน ยิ่งคุณตั้งเป้าหมายไว้สูงอุปสรรค์ก็จะยิ่งท้าทายมากขึ้น แต่ถ้าคุณผ่านการทางานมามากพอคุณจะรู้วิธีรับมือกับมัน สำหรับธุรกิจประกันชีวิตทีมงานเป็นสิ่งสำคัญ และตลอดระยะเวลา 15 ปีในธุรกิจประกันชีวิต ถือว่าช่วงนี้จะเป็นช่วงเวลาที่สำคัญในการยกระดับอาชีพตัวแทนประกันชีวิตและยกระดับผลงานของทีมงาน สำหรับใครก็ตาม ถ้าคิดว่าคุณมีความมุ่งมั่นมากพอและต้องการที่จะสร้างอนาคตใหม่ที่ยิ่งใหญ่ มีความท้าทายที่นี่ FWD คือคำตอบสุดท้ายสำหรับคุณ

(บทสัมภาษณ์ หนังสือพิมพ์เส้นทางนักขาย ฉบับที่ 370 ปักษ์หลัง ประจำวันที่ 16-30 เมษายน 2561)

110